Si sos un empresario, un emprendedor o te apasiona el mundo de la publicidad, probablemente hayas escuchado hablar del marketing de guerrilla. Esta estrategia se ha vuelto muy popular debido a su efectividad y bajo costo. Por eso, en este artículo te explicamos qué es, su evolución, ventajas y te damos algunas técnicas para desarrollar tu propia estrategia.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla, también conocido como marketing de emboscada o marketing de choque, es una estrategia publicitaria que utiliza métodos no convencionales y creativos para promocionar un producto o servicio. El objetivo es generar un alto impacto y sorprender al público objetivo para lograr una mayor efectividad con menor inversión.
Orígenes y evolución del marketing de guerrilla
El término fue acuñado por el experto en marketing Jay Conrad Levinson en su libro titulado Marketing de Guerrilla, publicado en 1984. Esta estrategia surgió como una respuesta a las grandes compañías que dominaban los medios publicitarios tradicionales. Desde entonces, ha evolucionado y se ha adaptado a las nuevas herramientas digitales y tendencias de consumo.
Ventajas del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una herramienta muy poderosa para las pequeñas y medianas empresas que tienen un presupuesto reducido para publicidad. Algunas de las ventajas más importantes son:
- Mayor alcance a menor costo: las estrategias creativas y no convencionales pueden llegar a un público amplio sin tener que invertir grandes sumas de dinero en medios tradicionales.
-Sorprender al público: al utilizar técnicas inesperadas, se crea un impacto emocional y se logra capturar la atención de posibles clientes
-Generar humor e interacción: muchas campañas de marketing de guerrilla aprovechan el humor y la participación del público para generar una experiencia memorable.
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Diferencias con el marketing tradicional
El marketing de guerrilla se diferencia del marketing tradicional en que busca impactar al público con técnicas más creativas y no convencionales. A diferencia de las campañas publicitarias tradicionales, que suelen ser costosas y tener limitaciones de tiempo y espacio, este se enfoca en generar un impacto emocional mediante estrategias no comunes.
Ejemplos de campañas exitosas
Existen innumerables ejemplos de campañas exitosas de marketing de guerrilla. Algunas de las más famosas incluyen:
- La instalación de una piscina gigante en una calle pública por parte de una empresa de lentes de sol, con el eslogan: "¿Cómo te vas a proteger?”.
-La colocación de zapatillas gigantes en las azoteas de edificios por parte de una marca de zapatos, con el objetivo de que se vea desde muchos puntos de la ciudad.
-La creación de una experiencia inmersiva de realidad virtual para promocionar una película, donde los participantes se sienten parte de una aventura dentro de la trama.
Técnicas para desarrollar tu propia estrategia
Para desarrollar una campaña de marketing de guerrilla efectiva, es importante tener en cuenta los siguientes puntos:
-Conocé tu público objetivo y sus intereses.
-Creá una experiencia memorable
-Aprovechá los medios digitales.
-Sé creativo y sorprendé al público
Errores que debes evitar en el marketing de guerrilla
A pesar de las ventajas del marketing de guerrilla, existen algunos errores que debés evitar al implementar esta estrategia:
-No tener un plan o estrategia clara.
-No adaptarse a la audiencia o no conocerla bien.
-No poner en marcha estrategias innovadoras.
-Exagerar y caer en campañas de mal gusto.
Cómo minimizar los riesgos
Para minimizar los riesgos, es importante llevar una estrategia clara y definida. Además, debés realizar pruebas y estudios previos de la campaña para medir su efectividad y asegurarte de que estás adoptando una estrategia respetuosa, que haga reír o sorprender a tu audiencia, pero que tenga siempre un contenido y un mensaje claro.
Preguntas frecuentes sobre esta estrategia
1.¿El marketing de guerrilla es solo para pequeñas empresas?
No, cualquier empresa puede implementar una estrategia de marketing de guerrilla, independientemente de su tamaño o presupuesto.
2. ¿Se pueden medir los resultados del marketing de guerrilla?
Sí, por supuesto. Es recomendable realizar pruebas previas para poder medir la efectividad de la campaña y analizar los resultados luego de la misma.
3.¿Es el marketing de guerrilla efectivo para todas las industrias?
Esta es una estrategia adaptable a cualquier industria, siempre y cuando se realice una correcta definición de la audiencia y se adopten técnicas creativas y no convencionales.
4. ¿Qué presupuesto se necesita para desarrollar una estrategia de marketing de guerrilla?
Recordá lo que hemos mencionado, el marketing de guerrilla se enfoca más en la creatividad y no en el presupuesto, por lo que no se necesita un gran presupuesto para desarrollar una estrategia. Lo importante es tener una idea clara y desarrollar una experiencia que genere un impacto emocional en la audiencia.
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